29 maj 2025, av Annika Porsch, Management Factory
Vad skiljer en traditionell jobbintervju från ett kundmöte inom Executive Interim Management? Nästan allt – särskilt fokus, mål och tidsperspektiv. Medan företag i rekryteringsprocesser letar efter kandidater för långsiktiga roller, förväntar sig ett företag som söker en Interim Manager omedelbara lösningar. Därför kan man inte använda sig av traditionella ansökningsmetoder när man är aktuell för en interimsroll.
Elevator Pitch – din biljett till uppdraget
I ett kundmöte handlar det inte främst om vem du är utan om vilka problem du kan lösa. Nyckeln är en skarpt formulerad elevator pitch. På bara 2-3 minuter behöver du vinna kundens förtroende och tydligt visa varför just du är svaret på deras aktuella utmaning.
Målfokuserat och inte baserat på potential: den annorlunda logiken i kundmöten
Medan traditionella intervjuer för fasta tjänster fokuserar på långsiktigt samarbete och utveckling, följer möten för interimsroller en helt annan prioriteringsordning.
Vid rekrytering till fasta tjänster handlar det mest om att bedöma kandidatens potential, utvärdera mjuka färdigheter och avgöra kulturell passform. Faktorer som teamdynamik, företagsvärderingar och personlig utveckling står i centrum.
Inom Executive Interim Management är det i stället omedelbar problemlösning som gäller. Kunderna letar inte efter långsiktig förstärkning – de behöver någon som kan kliva in med kort varsel och leverera resultat direkt. Det som verkligen räknas är praktisk genomförandeförmåga, relevant erfarenhet och dokumenterad effekt. Kundens nyckelfråga är: ”Kan den här personen lösa mitt nuvarande problem snabbt och tillförlitligt?”
Så förbereder du dig effektivt för ett kundmöte som Interim Manager
Noggrann förberedelse är avgörande för att göra ett starkt intryck.
- Analysera företaget och marknaden. Förstå organisationens strategi, struktur och aktuella utmaningar. Ta reda på marknadspositionering: Vilka är konkurrenterna? I vilket utvecklingsskede befinner sig branschen?
- Känn till intervjupersonerna. Målmedveten research, exempelvis via LinkedIn, kan ge värdefulla insikter om deras bakgrund, ansvar och möjliga gemensamma beröringspunkter. Delade erfarenheter kan skapa förtroende och en mer personlig ton i samtalet.
- Förstå uppdraget. Innan mötet bör du veta vilka mål företaget vill uppnå, vilka åtgärder som redan vidtagits och var dessa brister. En tydlig bild av situationen gör att du kan erbjuda konkreta, skräddarsydda lösningar.
- Förbered egna frågor. Det visar genuint intresse och strategiskt tänkande. En stark inledande fråga kan vara: ”Vilka konkreta resultat vill ni se inom 90 dagar – och hur kommer ni att mäta framgången?”
Varför precision är viktigare än CV
En övertygande elevator pitch är inte en sammanfattning av ditt CV – det är ett tydligt och strukturerat svar på en enda fråga: Varför är du den rätta lösningen på kundens nuvarande problem?
- Visa att du förstår problemet:
Exempel: Kunden har sjunkande intäkter och ökade kostnader vilket har lett till ekonomiska svårigheter. Processerna är ineffektiva och det saknas kapacitet för att genomföra det turnaroundprogram man tagit fram. - Lyft fram relevant erfarenhet:
Exempel: I mitt senaste turnarounduppdrag hos företag XY återställde vi lönsamheten på nio månader genom en grundlig kostnadsöversyn och optimering av personal, kostnadsstruktur och processer. - Betona ditt unika värde:
Exempel: Jag kombinerar djup expertis inom analys av affärsmodeller och kostnadsreduktion med förmågan att fatta snabba beslut i kris och ena ledningsgruppen kring förändring. Mitt fokus är alltid att få tillbaka företaget till tillväxt – utan att tappa den långsiktiga strategiska riktningen och med motiverade och engagerade team.
Regler för att göra starkt intryck i ett kundmöte
Gör:
- Håll alltid kundens nytta i centrum
- Strukturera din presentation så den är lösningsorienterad och skräddarsydd
- Använd kundens eget språk för att bygga förtroende och var beredd på följdfrågor
- Framträd med självförtroende – men utan arrogans.
Gör inte:
- Långa monologer utan tydlig poäng
- Fokusera för mycket på din karriärhistoria i stället för värdet du skapar
- Improviserade svar i stället för genomtänkt förberedelse
- Brist på följdfrågor – eller att fastna i tekniska detaljer som inte är kärnan.
Sammanfattning: Första intrycket räknas – ta chansen
I Executive Interim Management finns ingen lång startsträcka. Pitchen avgör ofta inom de första minuterna om du uppfattas som en problemlösare med rätt energi. Målet är inte att imponera, utan att inge trygghet. Den som får kunden att känna ”med den här personen kan vi lösa problemet” har redan vunnit.
#ElevatorPitch “Hisspitch