Med en bakgrund på Exportrådet, numera Business Sweden, i Kina, GE:s ledarskapsprogram, och som Global Lead Manager Transactional Sales Parts & Repair på vindkraftsjätten Vestas, har Rickard Danielsson lång erfarenhet av att driva affärsutveckling, försäljningsstrategi och kommersiella initiativ i internationella miljöer. Efter många år i ledande linjeroller valde han att gå över till Executive Interim Management för att få variation, arbeta i olika typer av organisationer och samtidigt bidra till tydliga resultat i kritiska ögonblick.
I vår intervju delar Rickard med sig av sina erfarenheter från sitt senaste uppdrag, de största utmaningarna som Interim Manager och varför företag i allt större utsträckning tar in interimsledare för att skapa förändring här och nu.
Kan du berätta lite om din bakgrund?
”Jag är utbildad civilekonom och började min internationella karriär på Exportrådet i Kina, därefter arbetade jag som managementkonsult i Sverige. Under en lång period var jag med General Electric, där jag började i deras ledarskapsprogram och senare hade olika kommersiella roller med fokus på affärsutveckling, försäljningsstrategi och kommersiell styrning. Min senaste fasta roll var på Vestas i Danmark, där jag var ansvarig för reservdelsdivisionen – en verksamhet som inte bara betjänade Vestas egna vindkraftverk utan även andra aktörer globalt.
Efter många år i linjeroller kände jag ett behov av mer variation och valde därför att gå över till Interim Management. Jag såg ett tydligt behov bland företag av ledare som kan ta P&L-ansvar, sätta en strategi, prioritera rätt initiativ och genomföra dem. Ofta finns det gott om projekt på bordet, men resurserna räcker inte till. Som Interim Manager kan jag se till att viktiga initiativ genomförs här och nu istället för att skjutas på framtiden.”
Berätta om ditt senaste uppdrag
”Mitt första uppdrag började 2024 och varade i nästan ett år. Kunden hade sedan 2015 försökt utveckla en värdebaserad prismodell istället för den traditionella kostnadsbaserade. Trots försök från en konsultfirma hade modellen inte implementerats framgångsrikt. Jag klev in som Interim Pricing Director med uppdraget att bygga upp en ny strategi och modell för värdebaserad prissättning. I detta ingick att utforma en organisation som skulle arbeta med prissättning och initiering av rekrytering av nyckelpersoner. Min efterträdare och det nya teamet är nu på plats. Implementeringen sker steg för steg, med löpande justeringar baserat på analys av hur priserna presterar. Vårt arbete lade grunden för en hållbar struktur som företaget nu kan fortsätta att utveckla.”
Vilka är de största utmaningarna i ett interimsuppdrag?
”En av de största utmaningarna är att skapa samhörighet, både i ledningsgruppen och längre ner i organisationen. I det här fallet handlade det om att få produktchefer och andra nyckelpersoner att förstå värdet av en helt ny prismodell. Eftersom företaget under en längre tid inte hade lyckats genomföra förändringen var förtroendet lågt. Det krävdes mycket arbete för att bygga upp förtroende, identifiera informella ledare och vinna deras stöd. Lyhördhet, kommunikation och förmågan att göra motståndare till ambassadörer är avgörande.
Vad uppskattar du mest med att arbeta som Executive Interim Manager?
”Jag tycker om möjligheten att snabbt leverera resultat i en tydligt definierad roll eller projekt. Fokus är skarpt, tempot högt och nyttan för företaget konkret. Samtidigt utvecklas jag personligen genom att gå in i olika verksamheter, möta nya affärsmodeller, processer och kulturer. Det är både lärorikt och stimulerande.
När är det mest fördelaktigt för företag att ta in en Interim Manager?
”När det finns ett behov som måste åtgärdas omedelbart. Istället för att skjuta upp ett projekt på grund av brist på tid eller resurser kan en interimschef driva det framåt utan långsiktiga fasta kostnader. Det är också värdefullt när man bygger upp en ny funktion eller verksamhet, där en interimschef kan starta, strukturera och driva arbetet samtidigt som företaget tar sig tid att identifiera vilken permanent kompetens som kan behövas. Det minskar risken för felrekryteringar, som annars kan bli både kostsamma och skadliga.
Hur balanserar man behovet av snabba resultat med långsiktiga förändringar?
”Jag arbetar alltid med en tydlig plan för den kommande månaden, med konkreta leveranser. Samtidigt är det viktigt att ha integritet och se till att de strukturer man bygger är hållbara i längden. Allt går inte att mäta i omedelbara resultat – ibland är det de långsiktiga effekterna som gör störst skillnad. En nära dialog med kunden är därför avgörande för att säkerställa samsyn kring både kortsiktiga mål och framtida värde.”
Vilket råd skulle du ge till någon som funderar på att bli Interim Manager?
”Det gäller att ha en bred kompetensbas i kombination med ett tydligt kompetensområde. I mitt eget fall har erfarenhet av budget och resultatansvar varit mycket värdefull. Som person måste du trivas i osäkra och stressiga miljöer, vara kommunikativ och snabbt kunna bygga förtroende. Det handlar om att anpassa sig till nya situationer och inte vara för fast i rutiner eller underhåll.
Hur laddar du?
”Jag är väldigt aktiv och gillar att testa nya saker. Mina intressen är triathlon, cykling, jakt och segling. Jag är nyfiken av naturen och tycker om att utmana mig själv på olika sätt.
#ExecutiveInterimManager #Pricing #PricingDirector #PriceDirector